Nos esforzamos por mantener a sus asegurados cómodos y mantener a sus familias unidas. Aunque la mayoría supondría que existe una base de datos secreta con miles de viviendas de alquiler que cumplen los criterios de sus asegurados, lamento comunicárselo, pero no es así. La verdad es que hay mucho trabajo para conseguir un contrato de alquiler a corto plazo.
1. No es tan fácil como lo hacemos parecer
Hay miles de alquileres online, pero el 99% de ellos son por 12 meses o más, los alquileres vacacionales rara vez tienen meses completos disponibles con posibilidad de prórroga y los apartamentos corporativos no son para todo el mundo.
Encontrar propiedades que funcionen con un contrato de alquiler a corto plazo requiere mucha paciencia, cientos de llamadas y una persona que podría venderle hielo a un esquimal. Yo lo sabría, lo he hecho. Se utilizaron todas las tácticas del mundo de las ventas, incluidas las historias tristes, la activación del «encanto» y, por supuesto, la oferta de más dinero. Después de la sangre, el sudor y las lágrimas que supuso conseguir una casa en alquiler a corto plazo, presentar al asegurado se sintió victorioso. Sin embargo, la mayoría de las veces, el asegurado rechazará la primera propiedad por diversas razones. Por ejemplo, puede ser la ubicación, los vecinos o que no les guste la alfombra. Sea como sea, los especialistas en residencias no se rinden. Tienen la tenacidad de un bulldog y tratarán de dar a los asegurados todo lo que quieren en un hogar.
2. Pagará un alquiler más alto
Mencioné en el hecho #1 que ofrecería más dinero por un arrendamiento, y eso es una norma en la industria. Es muy raro encontrar un propietario que alquile al mismo precio un contrato de 2 meses que uno de 12 meses. ¿Por qué? Porque ganan más dinero con el alquiler de 12 meses que con el corto plazo.
Si echas cuentas, descubrirás que 9 de cada 10 veces vas a ahorrar más dinero alquilando una casa con prima que con la tarifa nocturna de un hotel durante un mes.
Por eso, antes de descartar una opción cara o incomparable, queremos que sepa que hemos hecho los cálculos por usted y sabemos que será una opción más rentable.
3. Las tasas y los depósitos son (normalmente) obligatorios
Si un propietario va a hacer el doble de trabajo y ganar menos, querrá un dinero garantizado, ¿quién no lo querría? Los honorarios son un gran incentivo porque significa que sólo se les paga por el alquiler de la vivienda sin añadirlo a la renta que normalmente se destina a la hipoteca, los impuestos sobre la propiedad, etc.
Los depósitos pueden ser complicados, especialmente cuando el asegurado es responsable de pagar de su bolsillo. No todo el mundo tiene 5.000 dólares para pagar en depósitos y honorarios después de una catástrofe, así que sea sincero con sus clientes sobre los costes por adelantado. Conocer sus límites te ayudará a tener una expectativa y un calendario más realista de sus opciones de alojamiento.
4. Tener mascotas, pagar más
Encontrar un alquiler que acepte un perro grande es difícil normalmente, encontrar uno de mes a mes es casi imposible. Recuerdo uno de los primeros siniestros que gestioné, la familia tenía un mastín de 90 kilos y unas expectativas extremadamente altas de lo que debía ser su alquiler de 30 días. Cuando finalmente encontramos una vivienda que cumplía las condiciones de alquiler y aceptaba a este animal de gran tamaño, el asegurado tuvo que pagar los depósitos. Hubo que negociar mucho y aumentar el importe del alquiler para llegar finalmente a un acuerdo.
La cuestión es que si sus asegurados quieren llevar a sus animales, a veces habrá tasas y depósitos astronómicos debido al corto plazo. Los propietarios quieren aceptar siempre animales pequeños o no porque los animales huelen, tienen accidentes, destruyen los patios, la alfombra, las paredes o incluso pueden considerarse un problema de seguridad y de seguro.
Si el asegurado está ahora en un hotel sin sus bebés peludos, hágale saber que tiene opciones alternativas como el alojamiento de mascotas.
5. Se aplican restricciones
Las restricciones a los animales domésticos, la Ley de Ocupación, la Asociación de Propietarios de Viviendas (HOA) y las solicitudes pueden restringir el traslado de un asegurado a una vivienda.
La raza, el peso, el tipo y el número de mascotas pueden limitar las opciones de alojamiento de los asegurados. Hay ciertas tácticas que se utilizan, pero no siempre funcionan o, como ya se ha dicho, el asegurado no puede permitirse ningún depósito ni comisión. He tenido asegurados que han rechazado las propiedades perfectas porque no podían llevar a sus animales.
Cada estado tiene sus propias disposiciones en materia de leyes de ocupación. Por ejemplo, una familia de 9 miembros que vive en una casa de 3 dormitorios no puede necesariamente alquilar otra casa de 3 dormitorios. La mayoría de las veces estas leyes establecen límites al número de latidos por habitación. Así que en lugar de una casa de 3 dormitorios ahora tenemos que localizar una casa de 5 dormitorios. Aunque el tamaño de la casa no sea similar al de su origen, normalmente el ahorro de costes sigue siendo considerable en comparación con el coste de 4 habitaciones en un hotel.
Si a un asegurado le gusta una casa en una HOA, no espere que se mude a ella. Los comités de las HOA de los barrios, condominios y casas adosadas lo controlan todo, incluso las condiciones de los contratos de alquiler.
Una familia encuentra una casa, le encanta la casa, empieza a rellenar la solicitud, y de repente se da cuenta de que no tiene crédito para alquilar o que su hijo de 25 años es un delincuente convicto; ¿qué pasa después? Hay una serie de cosas que podemos hacer, pero se necesita la cooperación de todas las partes. No podemos hacer desaparecer la solicitud, debido a las leyes de vivienda justa. La mayoría de las veces, podemos ofrecer formas de evitar este problema, pero suelen aumentar el coste de los depósitos, el alquiler o las tasas.
6. No será perfecto, pero valdrá la pena
Una casa de alquiler rara vez es «perfecta», pero se consigue que funcione, sobre todo cuando se tiene una limitación de tiempo. La idea de que un asegurado tenga la disposición, la zona y las comodidades perfectas es de 1 entre 100. No podemos construir una vivienda ni forzar el alquiler, lo que hay en el mercado es lo que está disponible. Si ve un alquiler en línea, vuelva a mirar el hecho nº 1, porque probablemente sea un alquiler a largo plazo, no acepte los 12 gatos o el especialista en residencias haya llamado varias veces y siempre haya oído «no».
